VCAMart: Bệ phóng số chiến lược giúp HTX tăng doanh thu và tối ưu chi phí

Sự ra đời của sàn thương mại điện tử VCAMart, do Liên minh Hợp tác xã Việt Nam (VCA) thành lập, không chỉ là một giải pháp mà còn là một bệ phóng số chiến lược, mang lại những lợi ích thiết yếu và bền vững cho kinh tế tập thể, giúp họ tự tin tham gia thị trường số.

Kiến tạo “đường đua riêng” cho HTX

Ông Trịnh Anh Tuấn, Viện Khoa học Công nghệ và Môi trường (Liên minh HTX Việt Nam) cho biết, VCAMart không phải là một sàn TMĐT tổng hợp như Shopee hay Lazada, mà là một nền tảng được thiết kế chuyên biệt để giải quyết các nút thắt cố hữu của HTX, bao gồm quy mô nhỏ, vốn eo hẹp, và hạn chế về công nghệ lẫn năng lực marketing.

“VCAMart được xây dựng trên nguyên tắc ‘kết nối và tăng cường năng lực’. Chúng tôi không chỉ cung cấp một nền tảng bán hàng, mà còn là một hệ sinh thái hỗ trợ đào tạo, chuẩn hóa sản phẩm, và xây dựng thương hiệu chung cho hàng hóa của HTX. Đây chính là lợi thế cạnh tranh cốt lõi khi tham gia thị trường số”, ông Tuấn nói.

Lợi ích đầu tiên mà VCAMart mang lại là giảm thiểu rào cản tham gia TMĐT. VCAMart cung cấp quy trình đơn giản hóa và hỗ trợ chuyên biệt phù hợp với nguồn lực của HTX. Tiếp đến, sàn giúp tăng cường niềm tin và định vị thương hiệu sản phẩm HTX bằng cách đóng vai trò như một bộ lọc, chỉ cho phép các sản phẩm đạt chuẩn chất lượng tham gia.

Sàn hỗ trợ tích hợp các hệ thống truy xuất nguồn gốc, giúp người tiêu dùng an tâm tuyệt đối. Lợi ích thứ ba là sàn cung cấp sự hỗ trợ marketing và xúc tiến thương mại tập thể thông qua các chương trình quảng bá chung, tạo ra hiệu ứng lan tỏa lớn hơn. Đồng thời, VCA thường xuyên tổ chức các khóa tập huấn về kỹ năng bán hàng trực tuyến, giúp HTX nhanh chóng làm chủ công nghệ chuyển đổi số.

Trong bức tranh toàn cảnh của thị trường bán lẻ trực tuyến, chi phí sàn đóng vai trò then chốt trong việc xác định lợi nhuận thực tế của người bán. Khi so sánh các sàn TMĐT lớn với sàn chuyên biệt VCAMart, sự khác biệt về cấu trúc chi phí thể hiện rõ mục tiêu hoạt động của VCAMart là hỗ trợ và phát triển kinh tế tập thể, không đặt nặng mục tiêu lợi nhuận từ các dịch vụ thu phí.

Các sàn TMĐT lớn như Shopee, Lazada thường áp dụng một cấu trúc chi phí phức tạp và có xu hướng tăng dần, bao gồm Phí Thanh toán (khoảng 4,9- 5% tùy sàn), Phí Cố định hay Hoa hồng (khoảng 4% tùy ngành hàng), cùng các phí dịch vụ tăng cường (Freeship Xtra, Voucher Xtra) có thể đẩy tổng chi phí tối thiểu trên mỗi đơn hàng thành công lên tới 15 - 20%. Điều này tạo ra một gánh nặng đáng kể đối với các HTX, đặc biệt là những đơn vị sản xuất nông sản có biên lợi nhuận thấp. Cấu trúc phí nhiều lớp cũng khiến HTX khó khăn trong việc tính toán lợi nhuận chính xác.

Ngược lại, VCAMart được thiết lập để tối thiểu hóa chi phí sàn nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho nhà sản xuất (HTX). Sàn thường áp dụng mức phí đăng ký/duy trì miễn phí và phí cố định (hoa hồng) rất thấp hoặc miễn phí. ngay cả phí thanh toán cũng có thể được Liên minh HTX hỗ trợ hoặc đàm phán với đối tác thanh toán ở mức tối ưu. Đáng chú ý nhất, thay vì yêu cầu HTX tự bỏ tiền mua quảng cáo như trên các sàn lớn, VCAMart sử dụng ngân sách chung để xúc tiến thương hiệu tập thể, loại bỏ gánh nặng chi phí Dịch vụ Tăng cường cho từng HTX.

Sự khác biệt này mang lại lợi thế tài chính rõ rệt. Xét một sản phẩm 100.000 đồng, trong khi HTX có thể phải trả từ 12.000 -15.000 đồng cho tổng chi phí sàn trên các nền tảng lớn, chi phí này trên VCAMart chỉ dao động trong khoảng 2.000 - 5.000 VNĐ. Việc tiết kiệm 10.000 đồng trở lên trên mỗi đơn hàng có thể tương đương với tăng thêm 5 - 10% lợi nhuận ròng cho HTX, giúp họ duy trì mức giá cạnh tranh hơn hoặc tái đầu tư vào chất lượng, truy xuất nguồn gốc sản phẩm.

Vị thế của HTX trong cuộc cạnh tranh khốc liệt

VCAMart giúp HTX vượt qua những thách thức cố hữu. Trong cuộc chiến TMĐT, các HTX thường bị lép vế vì thiếu nền tảng công nghệ, khó khăn trong logistics, và thương hiệu yếu. VCAMart giải quyết trực tiếp các vấn đề này bằng cách tạo ra một kênh phân phối tập trung, giúp HTX tối ưu hóa chi phí logistics thông qua việc gom đơn hàng và đàm phán với các đối tác vận chuyển theo khối lượng lớn.

Ông Nguyễn Thanh Mộng, Giám đốc phát triển thị trường Việt Nam, Công ty TNHH Sorimachi Việt Nam cho biết, VCAMart là mô hình ‘TMĐT cộng đồng’ cần được nhân rộng. Nó không chỉ là nơi bán hàng, mà là một phòng thí nghiệm số cho HTX.

Còn ông Nguyễn Khánh Toàn, Phụ trách quan hệ Chính phủ TikTok Việt Nam, cho biết trong cuộc chiến TMĐT, người chiến thắng không chỉ có sản phẩm tốt mà còn phải có khả năng kể câu chuyện về sản phẩm một cách chân thực nhất. VCAMart giúp HTX làm điều đó, đồng thời tạo ra một lá chắn an toàn về mặt pháp lý và chất lượng.

Sự cần thiết của VCAMart được thể hiện rõ qua nhu cầu thực tế của các đơn vị sản xuất. HTX Gốm Tân Thịnh (Hà Nội), với sản phẩm chủ lực là đồ gốm sứ mỹ nghệ và gia dụng truyền thống, là một ví dụ điển hình cho HTX cần sự hỗ trợ chuyển đổi số. HTX này từng gặp khó khăn trong việc vận chuyển an toàn (logistics cho hàng dễ vỡ) và cần nền tảng có khả năng kể câu chuyện thương hiệu, nguồn gốc nghệ nhân rõ ràng để thu hút thêm khách hàng cao cấp. HTX Gốm Tân Thịnh kỳ vọng tham gia VCAMart để được hỗ trợ về giải pháp đóng gói chuyên biệt, đồng thời được định vị là sản phẩm thủ công tinh hoa trên sàn, tận dụng uy tín của VCAMart để tạo lòng tin với nhiều người.

Đối với HTX Kỳ Như (Cần Thơ), với sản phẩm là hải sản khô và các sản phẩm chế biến từ thủy sản, sau một thời gian tham gia VCAMart, HTX mong muốn sẽ có thêm nền tảng để tăng trưởng doanh thu trực tuyến và ổn định được đầu ra cho sản phẩm. Các thành viên HTX mong muốn được mở rộng thị trường bán lẻ ra các tỉnh thành lớn mà không cần đầu tư mở chuỗi cửa hàng và quản lý tồn kho tốt hơn nhờ hệ thống quản lý đơn hàng của sàn giúp dự đoán nhu cầu tiêu thụ.

Bà Nguyễn Kim Thùy, Giám đốc HTX cho biết điều quan trọng nhất là VCAMart mang lại sự ổn định và chi phí thấp. Chúng tôi không cần phải lo lắng về việc xây dựng lòng tin từ đầu, vì sàn đã là một thương hiệu đáng tin cậy cho khu vực kinh tế tập thể.

Có thể thấy, VCAMart là lời giải toàn diện cho bài toán làm thế nào để HTX không bị bỏ lại phía sau trong cuộc cách mạng công nghiệp 4.0. Đây là một mô hình TMĐT không chỉ vì lợi nhuận mà còn vì mục tiêu phát triển kinh tế tập thể bền vững của quốc gia.

Để VCAMart tiếp tục phát huy hiệu quả, cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa VCA và đơn vị vận hành trong việc nâng cấp hạ tầng công nghệ, cùng với sự chủ động của các HTX trong việc áp dụng công nghệ truy xuất nguồn gốc. Quan trọng hơn, người tiêu dùng đóng vai trò quyết định khi ưu tiên sử dụng sản phẩm trên VCAMart để ủng hộ kinh tế tập thể và sản phẩm chất lượng, nguồn gốc rõ ràng của Việt Nam. Với sự hỗ trợ chiến lược về chi phí và công nghệ từ VCAMart, các HTX Việt Nam hoàn toàn có thể tự tin bước vào cuộc chiến thương mại điện tử, không chỉ để tồn tại mà còn để khẳng định vị thế và nâng tầm giá trị nông sản, đặc sản Việt.

Tùng Lâm